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【天鹅家政】母婴市场研究

2018-07-30 11:00:27 来源:蓝猫幼儿语言中班 79320人看过
【天鹅家政】母婴市场研究
为妇女和儿童赚钱。这是犹太人非常经典的商业用语。《育儿杂志》针对孕妇和婴儿这一不可忽视的消费群体,从而形成了一个独特的亚类。另一项特别调查显示,年轻父母购物是孩子幼年时期最不理性的状态。另一方面,随着人们生活水平的提高和对母婴健康的关注,与母婴相关的产品市场也在蓬勃发展。专家预测,随着改革开放初期出生的第一代独生子女步入婚育阶段,我国将开始进入《新一代》人口高峰。2016年前,人口增长将保持在每年1600万-2200万的水平,即拥有8000万0-3岁婴儿和母亲的庞大消费群体。而在目前的生育政策下,婴儿的出生是“16”的光环效应。一胎六亲的养育模式形成了“畸形”的消费特征——多管齐下、多角消费、多头重复购买。也就是说,有8000万家庭有新生儿和婴儿,如果算上父母,超过2亿人,如果算上老一辈,超过5亿人。中国三分之一以上的人口与0-3岁的母婴家庭有直接关系。有专家估计,这个市场的市场容量超过800亿元,也有乐观者预测,婴儿用品市场的潜在容量为5000亿元。这个诱人的蛋糕当然引起了商家的注意。母婴网站的前景和国内市场环境根据婴童行业协会在中国杭州的数据,中国0-6岁婴幼儿的数量为1.08亿,以平均每名儿童5000元的成本为预算,市场的潜在容量将达到5000亿元。需求是决定力量,因此有专家认为,婴儿产业是目前最具发展前景的朝阳产业,未来三到五年将成为中国最耀眼的产业。

从母亲怀上孩子开始,一个家庭就进入了一个消费旺盛的时期。

前几年为孩子出生而积累的积蓄将爆炸性地花掉:母亲的保健品、防护服、孕妇服、护理用品、婴儿奶瓶、婴儿车、儿童服装、特殊清洁用品、玩具等。甚至产前教育、家政服务学前教育服务,以及购房和换房的要求、儿童入学等问题。可以说,孩子一旦进入家庭,家庭的刚性消费支出才刚刚开始。近日,中央二台财经报道和中国商报上都提到了这类行业。行业分析及母婴网站可行性分析由于准妈妈们一般都有足够的闲暇时间,需要与他人分享怀孕和育儿经验,各大博客网站都嗅到了商机。新浪博客和搜狐博客提前推出了特殊的亲子和母婴博客服务,各种“母婴博客网”和“中国母婴博客网”如雨后春笋般涌现。在上海白领群体无忧团购《篱笆论坛》上,“亲子育儿”论坛已发展到“十月怀孕”和“初为人母”四大板块。2006年下半年,淘宝网开通了母婴频道,相关产品近200万件。目前,易趣卓越、当当等电子商务网站也已开通母婴用品领域。据相关研究显示,此前一直非常谨慎的母婴产品网上交易量在12月份接近1亿。市场分析与可行性分析:随着国民经济持续高速发展,人民生活水平逐步提高,需求日益多样化。以买方市场为主体的市场经济充分发挥了灵活性。为了满足消费者的需求,成千上万的新兴产业涌现出来。然而,市场经济本身的盲目性,决定了作为聪明的投资者,百密必须有一些和许多被遗忘的角落去探索,因此,我们公司将目标锁定母婴集团,虽然母婴集团并没有引起很多企业的关注,但市场前景看好。生殖是人类生存和延续的基本手段。任何先进的科学技术都不能长期取代人性。因此,母子群体的消费行为在宏观上具有连续性。目前,世界上一些发达国家已经对这一群体给予了重视,其产业成熟度也达到了相当高的水平。在占世界人口四分之一左右的发展中国家中国,母婴消费市场几乎是空白。随着《国民素质工程》被提上议事日程,母婴群体将越来越受到社会关注,潜在市场非常广阔。行业现状:1。母婴消费品市场的大型超市和商场内,母婴用品种类不全,种类少且杂,消费者在购买时很难实现一站式购物。个别小规模加盟店的产品价格和质量不一样,专门针对性的商场、超市较少,没有规模,品牌较少。消费者对质量更感兴趣,对健康等要求越来越高,迫切需要专业的服务。目前,这一市场几乎没有专业服务。消费者最关心的是孕妇的健康和宝宝的健康成长,其次是追求款式、质量和穿着得体,最后才是价格。在许多有孩子的家庭中,对孩子的消费是最多的。2。母婴网站市场1。结合线下杂志进行服务咨询。真正满足孕婴童需求的传统服务是:百货公司、母婴有自己完善的销售渠道,消费者习惯了商场。我们分销系统中的大多数商品都很便宜,但在超市里没有。即使便宜一点,消费者也不会少付一两元钱。在母婴市场上,大多数企业都是在卖东西,很少把母婴服务当作一项系统性的业务。市场缺乏的是对孕妇和婴儿生活的引导和帮助,因此,这是一个重要的方向。2。首先,社区+购物要有一个人气好、粘性好的社区。以社区为基础的资本和服务,促进婴儿周边产品的销售,传统的婴幼儿购物方式,会让妈妈们精力充沛。现在上网或电话购物省去了中东购物和西方购物的辛苦。其中,直接邮寄目录销售对红色儿童起着决定性作用。目前,这本全彩高端杂志每期印刷量达到15万册,免费送到医院、社区和消费者手中。它直接为消费者提供了各种质优价廉的商品,极大地解决了孕妇和新生儿家庭外出购物不方便的问题,使他们对购物的欲望变得非常简单易行。三。从育儿类期刊市场来看,目前母婴类电子杂志的发展趋势大多是高端化,这与各大广告主的高端产品定位有关。低收入读者对这类产品和服务的消费能力有限。因此,每一本杂志都不关注低端读者,只有蒂芙尼老早餐”的价格是7.90元。我们坚持这个市场,但仍然比原价高很多。我们也失去了大量的低端读者。高端广告不能再出现了。有点像高不成,低不就。无论是发行还是广告市场都觉得它们不值钱。目前,几大杂志的定价都在10元以上:《妈咪宝贝》10元,《母子健康》18元,《妈妈宝宝》10元,《父母世界》12元,《健康准妈妈》10元,《好妈咪》15元。虽然广告市场对高端杂志持乐观态度,但从发行市场反应来看,10元以上的杂志对于国内消费者来说还是处于较高的水平。这就要求杂志社通过礼品和各种客户服务活动,如许多期刊配其他书籍、礼品海报、年度订户赠送增值母婴包等,给读者更多的增值反馈。对于零售市场,我们也不定期地随杂志赠送各种母婴用品和玩具。就像时尚杂志的兴起一样,高收入人群也在迅速增长。我们有理由相信,育儿杂志的价格会逐渐被更多的读者所接受,我们在看好育儿杂志市场潜力的同时,也应该充分认识到,育儿杂志存在诸多风险。首先,存在恶性竞争。同类期刊的广告价格相互压低,使得同类期刊的广告价格不能一直上涨。其次,其他类别的期刊,如《家庭主妇》也有类似的内容定位和读者群体,成为“复兴”的竞争对手。此外,诸如减肥、瘦身和美容杂志也在与育儿杂志竞争减肥产品和产后恢复产品的广告份额。第三,《阶段性》本身就存在,读者变化很快。第四,地方保护与藩属分离的现象使得育儿类期刊缺乏民族品牌。然而,随着市场的逐步开放,这种行政优势逐渐减弱。第五,广告商了解不够。首先,广告商更喜欢电视媒体。二是广告多以母婴产品为主,产品结构不合理。例如,中国没有育儿杂志和家庭主妇杂志,这是制造商的理解。综上所述,随着竞争的日益激烈,在这个狭窄的领域,会不会更加精细化、专业化?比如说,我们对孕妇、育儿、教育都不了解,但可以肯定的是,未来几年的育儿期刊市场,特别是0-3岁的育儿期刊市场,会继续快速增长。至于如何赢得读者的认可和广告商的青睐,形成品牌的主导地位,则取决于各类出版物的市场努力程度。总之,精细分化是期刊发展的必由之路,但并非必由之路。无论是新版还是新创期刊,只有跨过定位、风格、广告等多个门槛,才能获得成功的称号。
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